Uno de los errores más comunes al vender es fijar el precio mirando los avisos del barrio. El problema es que un aviso muestra lo que alguien pide, no lo que alguien pagó. Un inmueble que se publica por encima del mercado suele quedarse quieto, y cuando por fin baja el precio, ya carga con la sospecha de "¿por qué nadie lo ha comprado?".
Comparables, no promedios
El precio real se construye con comparables: inmuebles parecidos al tuyo, en el mismo sector, que se hayan vendido o que estén en oferta hoy. Parecidos de verdad: área similar, mismo tipo de inmueble, estrato, antigüedad y estado.
Los promedios de la ciudad sirven poco. En Cali, dos barrios separados por una avenida pueden tener lógicas de precio muy distintas.
Lo que sube y lo que baja el valor
Algunos factores que suelen pesar en el precio:
- Ubicación dentro del sector, vista, ruido e iluminación.
- Estado del inmueble y necesidad de reparaciones.
- Piso, ascensor y parqueadero en el caso de apartamentos.
- Valor y calidad de la administración en propiedad horizontal.
- Situación jurídica y documentos al día.
El precio también es una estrategia
No es lo mismo vender con tiempo que vender con urgencia. Por eso, antes de hablar de cifras, preguntamos para qué vendes y en cuánto tiempo necesitas el dinero. Esa respuesta cambia la estrategia de precio.
Cómo lo hacemos
En Facundo Bienes Raíces preferimos decirte el precio real, aunque no sea el que quieres oír. Te entregamos un análisis con comparables y te explicamos de dónde sale el número. Si quieres conocer el valor real de tu inmueble, escríbenos y lo revisamos contigo.